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Je me présente, je suis Fabrice LANNES, et depuis près de deux décennies, j'ai consacré mon temps à accompagner des entrepreneurs dans le développement de leurs projets. Pendant ces nombreuses années, j'ai travaillé inlassablement pour révolutionner et rendre le coaching pour entrepreneur accessible à tous.
Au cours de cette période, j'ai eu le privilège d'apporter mon soutien à plus de 6 000 entrepreneurs aux projets divers et variés, en les aidant dans leur cheminement personnel et professionnel.
Grâce à l'expérience acquise auprès de ces 6 000 entrepreneurs, j'ai pu développer ma propre vision du coaching pour entrepreneur, ainsi que du coaching commercial.
C'est une question complexe que j'apprécie particulièrement...
"En réalité, Fabrice, êtes-vous un coach, un consultant ou un formateur ?"
Cette question m'a été posée à maintes reprises, pour être tout à fait honnête.
Pour mieux comprendre cela, revenons aux fondamentaux de chaque métier :
Un formateur dispense des connaissances et des compétences concrètes à un entrepreneur.
Un consultant conseille un entrepreneur en lui apportant un point de vue externe et en l'aidant à construire sa stratégie.
Quant au coach, il exerce le coaching en accompagnant un entrepreneur pour l'aider à développer ses compétences et à atteindre ses objectifs.
Quels sont vos besoins ?
En termes techniques et contrairement aux consultants et formateurs, les entrepreneurs recherchent du coaching pour les raisons suivantes :
• Pour les aider à surmonter leurs doutes et leurs peurs.
• Pour lutter contre le syndrome de l'imposteur.
• Pour les soutenir dans leur quotidien face au stress et à la pression constante.
• Pour les motiver dans leur réussite et réduire la sensation de solitude.
• Pour retrouver leur enthousiasme après des échecs.
• Pour explorer en profondeur leurs problèmes personnels, qui sont souvent à l'origine de leurs blocages.
Le terme "coaching" englobe une grande diversité de besoins et de situations.
1ère constat :
Contrairement à un athlète, le premier obstacle auquel un entrepreneur est confronté lorsqu'il souhaite faire appel à un coach pour l'accompagner dans le développement de son projet est le coût de ce coaching. En général, un véritable coach peut rapidement représenter une dépense importante, atteignant facilement plusieurs milliers d'euros par mois...
Cependant, en tant qu'entrepreneur, ce budget doit être alloué aux investissements ou à la gestion de la trésorerie, afin de faire progresser son activité et de la maintenir durablement dans le temps.
2ème constat :
Je suis conscient que le coaching seul n'est pas suffisant pour mener un entrepreneur vers le succès. Il est beaucoup plus puissant et pertinent de combiner les trois approches du coaching, du consulting et de la formation.
En effet, si le coaching tel que défini précédemment est essentiel dans le développement du projet de l'entrepreneur, il en va de même pour :
• La partie "consulting", car un entrepreneur a également besoin d'inspiration, de retours d'expérience et d'exemples concrets pour l'aider à faire face aux défis et éviter les erreurs stratégiques.
• La partie "formation", car un entrepreneur a également besoin d'acquérir des compétences techniques concrètes et opérationnelles pour faire progresser son entreprise.
Cependant, il n'est pas facile de bénéficier simultanément de ces trois formes de soutien physique lorsqu'on est entrepreneur... Le temps et l'argent font défaut !
Fort de ces constatations et animé par le désir d'aider un maximum d'entrepreneurs à se développer, j'ai mis en place une pédagogie unique qui révolutionne le modèle traditionnel du coaching pour entrepreneur.
Revenons à la question initiale qui a été posée :
"En fait, êtes-vous des coachs, des consultants ou des formateurs ?"
La véritable réponse se trouve dans cette question. Nous savons que la vie d'un entrepreneur est souvent comparable à une montagne russe. Un coaching pur serait trop limité en soi.
Oui, le coaching est essentiel, mais grâce à mon expérience, j'ai compris que pour être pleinement efficace, le coaching pour entrepreneur doit être combiné avec les deux autres approches.
Cela nous amène à une équation sans inconnu :
Coaching + Consulting + Formation = MENTOR ?
Je suis le fruit de cette combinaison des trois approches !
Depuis mes débuts, chaque entrepreneur que j'ai accompagné a été pour moi un véritable laboratoire d'apprentissage. Ces apprentissages m'ont permis de développer une approche concrète qui permet aux entrepreneurs de devenir non seulement plus compétents, mais aussi plus épanouis dans leur projet et dans leur vie en général.
Ma mission est d'aider un maximum d'entrepreneurs à développer leur activité.
- J'adopte une posture de consultant lorsque l'entrepreneur a besoin d'aide dans sa stratégie.
- J'adopte une posture de formateur lorsque l'entrepreneur a besoin de compétences techniques concrètes pour progresser.
- J'adopte une posture de coach lorsque l'entrepreneur a besoin d'un soutien moral.
Cette approche a du sens. En fait, des millions de personnes en France l'ont déjà découvert à la télévision, sur la chaîne M6. Il s'agit d'une émission qui se rapproche grandement de notre approche... "Cauchemar en cuisine" !
Dans cette émission, le chef étoilé Philippe Etchebest agit comme un véritable mentor pour les restaurateurs en difficulté. Il commence par une phase de consulting, où il identifie tous les problèmes du restaurant (hygiène, organisation, communication, outils, menu trop complexe, problèmes d'infestation...).
Après avoir effectué son diagnostic initial, le chef prend du recul et donne des conseils, tout comme le ferait un véritable consultant :
- "Il faut réduire le menu."
- "La communication entre le personnel est inefficace."
- "Si rien ne change, la fermeture est inévitable !"
- "Cette décoration effrayante doit disparaître, direction la poubelle !"
Une fois cette première phase de conseil effectuée, le chef adopte une posture de coach, car il sait qu'il doit intervenir pour motiver et rassurer les employés qui se trouvent souvent dans un état psychologique bas. C'est généralement pendant cette phase que le chef réalise que le problème va bien au-delà du menu ou de la décoration...
Dans la plupart des cas, ce sont les problèmes personnels qui représentent les principaux obstacles. C'est alors que Philippe intervient de manière pédagogique sur les problématiques de développement personnel des employés du restaurant. Il propose parfois des exercices en dehors de la cuisine pour travailler sur l'aspect mental et renforcer les liens entre tous les membres.
Enfin, une fois que les problèmes d'organisation et les problèmes personnels sont résolus, le chef endosse son rôle de formateur en transmettant son savoir et ses compétences. L'émission se termine par une leçon de cuisine où Philippe apprend aux cuisiniers une ou plusieurs nouvelles recettes en lien avec la nouvelle orientation du restaurant.
Consulting, coaching et formation, tout est présent dans une seule émission. Pourtant, cela n'a rien d'inhumain. La méthode est efficace et personne n'est choqué !
L'approche de Philippe Etchebest est très similaire à la mienne en termes de pédagogie. La seule différence, c'est que je forme des entrepreneurs de tous les secteurs pour développer leur activité.
Oh... et puis, je ne suis pas aussi intimidant que le grand Etchebest avec son apparence militaire !
Ce savant mélange représente, selon moi, l'approche la plus complète pour accompagner en profondeur un entrepreneur. J'ai construit la pédagogie FL au fil du temps, en m'appuyant sur mon expérience issue de milliers de coachings pour entrepreneurs et ma volonté de transformer en profondeur la formation à distance.
Aujourd'hui, un entrepreneur a besoin d'un soutien pour :
- Être accompagné et motivé au quotidien.
- Faire les bons choix stratégiques.
- Prioriser ses actions.
- Acquérir de nouvelles compétences.
- Ne plus se sentir seul face à son projet.
Je suis avant tout un entrepreneur avec une expérience significative dans le domaine de l'entrepreneuriat, et je peux partager mon expérience et mon savoir-faire.
Je suis conscient que chaque projet est unique et nécessite une approche personnalisée avec un interlocuteur approprié. Appliquer une méthode toute faite, comme le font de nombreux "magiciens coachs", serait incohérent.
Je crois fermement qu'il n'y a pas qu'une seule bonne façon d'entreprendre. Que vous soyez freelance, commerçant, artisan, chef d'une PME, PMI, etc., je partage toute mon expérience, adaptée au domaine spécifique.
Chaque entrepreneur possède cette petite flamme qui mérite d'être ravivée. J'ai le super-pouvoir de susciter son inspiration tout en proposant des plans d'action concrets au sein d'une expérience d'accompagnement unique.
Au fil du temps, j'ai acquis une compréhension des éléments qui permettent à un entrepreneur de réussir et de s'épanouir dans son projet personnel, ainsi que des limites de certains coachings pour entrepreneurs.
Malheureusement, il existe de nombreux "coachs" qui :
- Prétendent être des coachs, mais se contentent d'imposer un cadre rigide en utilisant une méthode toute faite.
- Se déclarent coachs, mais ne proposent qu'une série de vidéos diffusées à un maximum de personnes, sans établir de relations personnalisées.
- Facturent des tarifs élevés accessibles seulement à une minorité.
- Ne fournissent que des conseils génériques sans permettre à l'apprenant de trouver lui-même la solution.
Je ne dis pas que ces approches sont inefficaces. Cependant, comme je l'ai mentionné précédemment, chaque projet est différent et nécessite une approche personnalisée. Le coaching est avant tout un échange.
Le développement d'un projet n'a de sens que s'il est en accord avec le développement personnel de la personne. Imposer une "méthode de réussite" relève d'une certaine inconscience !
Trop d'entrepreneurs perdent un temps précieux à essayer des méthodes sans savoir si elles sont adaptées à leur projet.
Voici mes 8 conseils pour choisir le bon coaching pour entrepreneur :
1. Un coach ne donne pas de conseils stratégiques ni n'enseigne de compétences techniques.
2. Évitez les coachs pour entrepreneurs vendant des méthodes pré-faites qui prétendent garantir le succès.
3. Trouvez un coach accessible, que vous pouvez contacter quand vous le souhaitez.
4. Trouvez un coach qui a une communauté et qui peut vous mettre en relation avec d'autres entrepreneurs.
5. Les objectifs prioritaires et la feuille de route sont-ils définis ? Y a-t-il un suivi constant avec une organisation du temps et une priorisation efficace des tâches ?
6. Faites attention au prix, car les tarifs peuvent souvent être élevés.
7. Le coach pose-t-il les bonnes questions pour vous aider à avancer ou se contente-t-il de vous donner des conseils génériques ?
8. Méfiez-vous des promesses du type "Devenez riche et indépendant en générant 1 million de chiffre d'affaires dès le premier mois grâce au dropshipping !". Ce sont des balivernes.
En résumé, un entrepreneur qui souhaite faire appel à un coaching se retrouve souvent confronté au même dilemme :
- Soit le coach ne convient pas aux entrepreneurs car il n'aborde pas la partie développement personnel.
- Soit le coach propose un coaching généraliste qui ne répond pas aux besoins spécifiques de l'entrepreneur.
- Soit il s'agit d'un véritable coach, mais qui, en raison de sa notoriété, vise uniquement les personnes ayant les moyens de s'offrir un coaching haut de gamme.
C'est pourquoi je me bats pour démocratiser le coaching pour entrepreneur en le rendant accessible et utile à tous. Le choix de la personne qui nous accompagne dans notre projet est une décision importante qui doit être prise avec précaution, de manière réfléchie et raisonnée.
Il est essentiel de se sentir en confiance avec son interlocuteur, d'où l'importance de faire un choix minutieux.
Vous avez des questions sur le coaching pour entrepreneur ?
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